线上课程的包装秘诀,学会这三步就够了


课程包装,对于线上课程来说,是课程研发之外最重要的。

好的课程包装,能带来更多的转化。人靠衣装的道理大家都懂,特别是在如今“颜值”当道的时代, 课程包装的好坏,影响着课程的裂变,进而影响到课程的购买量。

线上课程包装,要从讲师包装、课件包装、市场包装三个方面入手。



讲师包装


为什么要对讲师进行包装?

讲师包装得好,不但可以提高学员的学习期望,提高课程内容的权威性和可操作性, 还可以拉近讲师与学员的距离,也能让学员对讲师有一定的尊重,在授课过程中,更有仪式感。

如何对讲师进行包装呢?
可以从以下几个角度来包装:
讲师是什么身份;
有什么资格讲授这堂课;
他/她获得过什么成就;
讲师的经历于此次课而言,对学员来说有什么帮助;
线上课程往往会让学员对讲师产生距离感,此时配上一张专业的照片会事半功倍。

例子:
线上课程的包装秘诀,学会这三步就够了
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课件包装


课件包装,又可以从内容包装和形象包装两个角度来说。

从内容上来说,内容要有针对性、专业性和系列性;在课程内容划分的时候,就需要包装好系列内容,在课程描述时, 也需要相对应的使用让学员感兴趣并觉得是干货的文字描述。
例子:
线上课程的包装秘诀,学会这三步就够了
其次是课程的名称,常用的给课程取标题模板:
XX天/节课+学会/掌握+XX技能;
XX名师+XX天/节课+教你通关/考过+XX课程;
XX节课+XX小白+零基础入门+XX行业/专业;
XX人+XX天+学会XX+获得XX(技能、涨薪、工作等等)。
包装的时候,可以多用数字描述,以及引导性话语,让学员一看就想买。

例子:
线上课程的包装秘诀,学会这三步就够了
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从形象包装上看,除了之前说到的导师专业照, 还有内容的排版风格、品牌主题色调、品牌logo的植入等都能给你的课程打造出自己的品牌风格。



市场包装


最后就是市场包装,市场包装也是影响学员购买的主要因素,在学员正式购买课程之前,市场包装极大影响了学员的购买驱动力。
线上课程常见的宣传方式,就是海报+二维码+导师照片。

例子:
线上课程的包装秘诀,学会这三步就够了
课程海报都要有哪些内容?
海报是课程对外部的市场宣传、除了要有课程的介绍以外,还需有课程对学员的帮助、课程对学员的赞赏(培训成果包装), 还要放大学员的痛点、难点。让学员通过海报,对课程产生信任和购买的欲望,才算得上是合格的市场包装。
当然,千万别忘了包装课程的前提一定是课程本身质量过关,有价值的内容才能让学员发自内心的认可。



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