教育培训行业盈利机遇分析


在政策和经济上,顶层设计引导人口大国转向人才强国,人口红利渐衰与未富先老成为达摩克利斯之剑,形成目前的教育体系, 不能满足未来对人才的多层次化需求。 随着经济转型与产业升级,人才需求更加旺盛、消费升级浪潮(消费的需求、结构、方式、理念快速变化,生存型渐变为享受型和发展型消费), 使得教育行业发展有了原始动力。

在社会和技术上,社会发展速率变陡,分工调整,人才素质向高段位迁移。 年轻的新生代,更注重子女教育及综合素质培养,人才逐步向国际化、复合化、多元化发展。 同时,人工智能、大数据等新一代信息技术加速向各行业渗透,技术创新带来模式创新,进而产生新业态和新教育方式; 智能化与自动化技术飞速发展,重复性、程序性的工作职位将会被取代,AI成为竞争新变量,导致教育行业迎来更高层次的需求, 教育作为精神消费升级的核心产业之一,必将被人们更加看重。

为了更好的让商弈在线教育系统用户发展顺利,我们对教育培训行业外部环境和现状进行了深入的研究, 在加上一段时间的调研,总结了几个教育培训机构盈利策略,介绍给大家,以作参考。

一、聚焦高端客户

提供价值,锁定高端客户,实施大牌战略。有每学期交几千块钱的小客户, 但在市场里,一定有人愿意花十倍以上的价格去买你学校更加超值的服务的, 比如说,你本来一年收学费3000,有人愿意花30000买你的增值服务,那这种客户,我们就定义为“大牌客户”,一个大牌客户相当于能顶十个小牌客户。

通过二八法则,我们知道,一般学校里实现80%的业绩,可能是由20%的客户创造的。 那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实,再好的产品和服务只能满足一小部分人的需求,没有办法面面俱到。

要落地大牌战略,需要4个步骤:

1、建立客户信息系统: 要清楚地知道我们的学员家长及家庭背景、家庭成长环境,去了解到哪些是属于我们的大牌客户。

2、剖析大牌客户的需求: 一个带着孩子来报英语班的家长只是来学英语吗?不一定。他可能是为了将来送孩子出国留学。 大牌客户的选择往往都是理性的,有深层次目标的,我们要弄明白他们最深层次的需求。

3、优势服务资源的倾斜: 一个人要想打动大牌客户是很难的,我们要形成战斗小组,挑最好的市场人员、教学老师以及顾问老师,三个人组成大牌客户的“黄金三角服务”, 然后去打动我们的大牌客户,让他愿意花十倍以上的价格来选择我们的超值服务。

4、设置大牌客户的权益: 设定超值服务,让大牌客户认可。 当你的大牌客户收费5万的时候, 一个客户还会计较你一年的学费是3800还是3900吗?他已经不会计较了。

二、单品走向多品

随着教育机构的发展,教育机构深耕自身优势课程领域的同时,为了能够让用户重复消费,也应积极扩展教育新品类。 比如可以通过课程合作或加盟形式,根据自身情况引入综合学科类、思维培养类、少儿编程等特色课程, 不但提高机构的知名度、竞争力,还可以培养学生创造力和想象力!

最重要的是,整个客单价和竞争力成倍提高,家长非常乐意尝试付钱,一举三得!

三、销售教学案例

学校应该重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例。即使现在没有, 如果一个校区有20个员工,一人每天写一个,一天就有20个,一年365天有300天上班,我们就可以有6000个。

每一个教案就是一个案例,每一个给家庭教育的解决方案就是一个案例, 每一次对孩子的服务就是一个案例,每一个上课的教学要点就是一个案例……最后, 我们这些案例就可以综合成我们学校的“百科全书”了。

把这些案例在解决了版权和销售权后,整理成册,出版或者共享,未来是一个巨大经济来源。

四、OMO模式

线上和线下教育的有机结合,即面对面式的学习和在线学习两种学习模式混合的学习方式。 混合式学习不单是两种方式的简单混合,而是混合多种教学设备、多种教学方法、多种学习策略与评价方法、同步学习与异步学习、多种课程和学习资源等。

混合式学习汲取了面对面学习和在线学习的优势,比单纯的面对面学习和在线学习更有效, 在学习计划制定、学习方法设计、学习效果评价和学习记录跟踪等有突出的优势,有达到降低成本,提高学习效果的突出优势, 在许多发达国家,混合式学习已经得到广泛应用,是未来教育的重要形态和发展趋势。

五、坚守品牌战略

现在经营一家培训学校,关键三个字——可持续。

要明确该做什么;要知道不做什么。无外乎两个选择,一个是全国跑马圈地, 另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错,只有适不适合,多数中小机构适合后者,即深耕学校周围3~5公里。

要么选择最高价,要么选择最低价。 当我们做到限量接待学生的时候,我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量,逐步将学费涨到区域最高。

在教培行业,如果用低价吸引来很多学生,但与此同时,老师也多了,成本也大了,最后,也许你的学校有1000万的营收,但最后利润只有30万。 但别人的学校可能只有100个学生,但收费高、老师少、房租低,300万的营收也许就能做到50万的利润。

国民经济飞速发展,无论从宏观政策还是微观环境来看,教育培训行业的下一个十年,定是一个黄金十年。 目前全民素质教育已经提上日程,终身教育、终身学习、终身职业培训等观念迅速传播,人们对自我教育的重视程度日益提升, 对教育的需求由单一走向多元化发展是大势所趋。

NEWS

延伸阅读



如何策划一门爆款课程,技巧全在这里!

随着互联网的发展,时代的变迁,人们也开始在网上需求知识,以此来提升自己,也为线上课程提供了商机。那么如何策划一门爆款课程?这篇文章把做课方法分成... ...

信息科技类产品(蓝色色系)响应式官网 好网站是策划设计出来的

信息科技类产品官网流行风格?企业为什么追求简约风网站设计?不同类型的官网应该如何设计?企业官网设计要考虑哪些方面?... ...

前端游戏巨制! CSS 居然可以做 3D 游戏了

↓推荐关注↓ …,?,?,?,????,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?];然后我们去遍历这个数组, 得到地图.写一个方法去创建地图格子, 同时返回格子数组和节点数组.这里的block是在html中创建的一个预制体, 他是一个正方体.… ... ...

在做网站SEO优化中robots的编写方法

robots.txt是搜索引擎中的一个协议,当你的网站有一些内容不想给蜘蛛爬取,那可以利用robots.txt来告诉蜘蛛不要去爬取这些页面,不爬取这些页面当然就不收录了。robots.txt是搜索引擎中访问网站的时候要查看的第一个文件。... ...

HTML5新增了哪些结构标签?

在使用DIV+CSS布局时,我们需要通过为div命名的方式,来区分网页中不同的模块。在HTML5中布局方式有了新的变化,HTML5中增加了新的结构标签,如header标签、nav标签、article标签等,具体介绍如下。1.... ...

信息差有多重要?互联网创业底层逻辑

我们每人每天只有24个小时,而互联网上大大小小的平台却非常非常多,就拿日活跃达到几千万用户以上的一些平台来说:爱奇艺,微信,优酷,QQ,抖音,微视,快手,B站,淘宝,拼多多,小红书,京东,百度,喜马拉雅,知乎,微博,支付宝,闲鱼,王者荣耀,欢乐斗地主,今日头条,百度,网易云音乐,58同城…... ...