教育培训行业盈利机遇分析

在政策和经济上，顶层设计引导人口大国转向人才强国，人口红利渐衰与未富先老成为达摩克利斯之剑，形成目前的教育体系， 不能满足未来对人才的多层次化需求。 随着经济转型与产业升级，人才需求更加旺盛、消费升级浪潮（消费的需求、结构、方式、理念快速变化，生存型渐变为享受型和发展型消费）， 使得教育行业发展有了原始动力。

在社会和技术上，社会发展速率变陡，分工调整，人才素质向高段位迁移。 年轻的新生代，更注重子女教育及综合素质培养，人才逐步向国际化、复合化、多元化发展。 同时，人工智能、大数据等新一代信息技术加速向各行业渗透，技术创新带来模式创新，进而产生新业态和新教育方式； 智能化与自动化技术飞速发展，重复性、程序性的工作职位将会被取代，AI成为竞争新变量，导致教育行业迎来更高层次的需求， 教育作为精神消费升级的核心产业之一，必将被人们更加看重。

为了更好的让商弈在线教育系统用户发展顺利，我们对教育培训行业外部环境和现状进行了深入的研究， 在加上一段时间的调研，总结了几个教育培训机构盈利策略,介绍给大家，以作参考。

一、聚焦高端客户

提供价值，锁定高端客户，实施大牌战略。有每学期交几千块钱的小客户， 但在市场里，一定有人愿意花十倍以上的价格去买你学校更加超值的服务的， 比如说，你本来一年收学费3000，有人愿意花30000买你的增值服务，那这种客户，我们就定义为“大牌客户”，一个大牌客户相当于能顶十个小牌客户。

通过二八法则，我们知道，一般学校里实现80%的业绩，可能是由20%的客户创造的。 那我们的任务就是要抓住这20%的客户。其实，再好的产品和服务只能满足一小部分人的需求，没有办法面面俱到。

要落地大牌战略，需要4个步骤：

1、建立客户信息系统: 要清楚地知道我们的学员家长及家庭背景、家庭成长环境，去了解到哪些是属于我们的大牌客户。

2、剖析大牌客户的需求: 一个带着孩子来报英语班的家长只是来学英语吗？不一定。他可能是为了将来送孩子出国留学。 大牌客户的选择往往都是理性的，有深层次目标的，我们要弄明白他们最深层次的需求。

3、优势服务资源的倾斜: 一个人要想打动大牌客户是很难的，我们要形成战斗小组，挑最好的市场人员、教学老师以及顾问老师，三个人组成大牌客户的“黄金三角服务”， 然后去打动我们的大牌客户，让他愿意花十倍以上的价格来选择我们的超值服务。

4、设置大牌客户的权益: 设定超值服务，让大牌客户认可。 当你的大牌客户收费5万的时候， 一个客户还会计较你一年的学费是3800还是3900吗？他已经不会计较了。

二、单品走向多品

随着教育机构的发展，教育机构深耕自身优势课程领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极扩展教育新品类。 比如可以通过课程合作或加盟形式，根据自身情况引入综合学科类、思维培养类、少儿编程等特色课程， 不但提高机构的知名度、竞争力，还可以培养学生创造力和想象力！

最重要的是，整个客单价和竞争力成倍提高，家长非常乐意尝试付钱，一举三得！

三、销售教学案例

学校应该重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例。即使现在没有， 如果一个校区有20个员工，一人每天写一个，一天就有20个，一年365天有300天上班，我们就可以有6000个。

每一个教案就是一个案例，每一个给家庭教育的解决方案就是一个案例， 每一次对孩子的服务就是一个案例，每一个上课的教学要点就是一个案例……最后， 我们这些案例就可以综合成我们学校的“百科全书”了。

把这些案例在解决了版权和销售权后，整理成册，出版或者共享，未来是一个巨大经济来源。

四、OMO模式

线上和线下教育的有机结合，即面对面式的学习和在线学习两种学习模式混合的学习方式。 混合式学习不单是两种方式的简单混合，而是混合多种教学设备、多种教学方法、多种学习策略与评价方法、同步学习与异步学习、多种课程和学习资源等。

混合式学习汲取了面对面学习和在线学习的优势，比单纯的面对面学习和在线学习更有效， 在学习计划制定、学习方法设计、学习效果评价和学习记录跟踪等有突出的优势，有达到降低成本，提高学习效果的突出优势， 在许多发达国家，混合式学习已经得到广泛应用，是未来教育的重要形态和发展趋势。

五、坚守品牌战略

现在经营一家培训学校，关键三个字——可持续。

要明确该做什么；要知道不做什么。无外乎两个选择，一个是全国跑马圈地， 另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错，只有适不适合，多数中小机构适合后者，即深耕学校周围3~5公里。

要么选择最高价，要么选择最低价。 当我们做到限量接待学生的时候，我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量，逐步将学费涨到区域最高。

在教培行业，如果用低价吸引来很多学生，但与此同时，老师也多了，成本也大了，最后，也许你的学校有1000万的营收，但最后利润只有30万。 但别人的学校可能只有100个学生，但收费高、老师少、房租低，300万的营收也许就能做到50万的利润。

国民经济飞速发展，无论从宏观政策还是微观环境来看，教育培训行业的下一个十年，定是一个黄金十年。 目前全民素质教育已经提上日程，终身教育、终身学习、终身职业培训等观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升， 对教育的需求由单一走向多元化发展是大势所趋。