在线培训教育网络推广的6大渠道


1、搜索竞价(SEM)

主要平台:百度、360、搜狗、神马(UC);
展现方式:位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中,形式是网页链接,点击后跳转到具体的内容介绍页面;
投放说明:这种营销方式专业度较高,产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。 SEM专员对搜索引擎的了解度,对行业客户的了解度,以及对时事热点的利用能力, 都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性,进而影响投产比。;
投放区域:最低以一个市为区域单位,都是代理公司在负责与商家沟通,要注意甄别,尽量选择规模大、成立时间久的代理公司;
技术难度:中,需要专业的SEM专员及内容编辑;
投入资金:高;按点击量付费,每个点击的价格可以自己定,但是出价决定了排位;
投放建议:适合有最少3万作为广告费预算的机构选择;

2、信息流广告(LBS)

主要平台:资讯聚合网站(今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等)、好友动态(微信朋友圈、QQ空间);
展现方式:位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中,形式有图片、图文、视频,点击后跳转到具体的内容介绍页面;
投放说明:信息流广告可以指定展现的对象,包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等,可以把广告展示给最符合条件的家长看;
投放地域:最低可以精准到校区方圆1公里范围内,但是要想有足够的展现量,还是建议以一个市为区域进行投放; 同样是由代理公司在负责与商家沟通,要注意甄别,尽量选择规模大、成立时间久的代理公司;
投入资金:高,按展现量付费,就是被看到一次都要扣费;
技术难度:一般,需要专业的新媒体营销策划-可以外包;
投放建议:适合有最少8万作为广告费预算的机构选择;

3、本地生活服务聚合平台

主要平台:大众点评、美团、口碑、58同城...;
展现方式:平台将本地生活相关的商家进行分类展示,并在分类中按一定的条件进行排名;
投放说明:直接联系平台的工作人员,购买相应套餐入驻即可;如果要想排名靠前,需要充值购买排名;
技术难度:较低,平台有统一的模板,学校只需要上传文案和照片素材就可以,如果要展示团购套餐,平台工作人员也会协助设计;
投入资金:低,入驻费与分成费用,有些平台不需要入驻费;
投放建议:投放成本相对较低,适合大多数机构采用;

4、问答平台

主要平台:百度知道、百度贴吧、知乎;
展现方式:由提问和回答构成,主要是以机构品牌名为关键词进行编辑;
投放说明:这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长,在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价, 如果刚好有相应的问题和夸奖的答案,可以很好地刺激家长选择; 投放方式非常简单,可以安排工作人员自行操作,轮流提问和回答就可以; 也有专门的团队会接单做这个事情,成本较低;
技术难度:较低;
投放建议:适合希望进一步经营网络舆情的培训机构使用;

5、社交平台

主要平台:微信、微博;
展现方式:一般是通过本地的自媒体大号或者家长社区投放硬广告或者投放软文广告;
投放说明:投放难度低;重点在于了解对方的粉丝与机构家长是否重合,并且要调查对方的真实粉丝数;
技术难度:很低;
投入资金:中,一般是按每篇文章进行报价,根据粉丝数量不同价格不同;
投放建议:可以使用旺道随手推(商弈云课系统客户都或以免费获得),专门针对微信朋友圈推广的工具;

6、SEO

主要平台:百度搜索引擎、头条搜索、360搜索;
展现方式:在搜索引擎的搜索结果中展示,排在前面的更容易引流;
投放说明:设置好网站的SEO设置,使用商弈系统,搜索引擎会自动收录,需要有专人给网站每天加文章;
技术难度:高,需要有专门的SEO技术人员;
投入资金:少,购买一些SEO资源或辅助软件(如旺道SEO软件);
投放建议:不管机构大小,都必须要有,方便客户找到你,最起码搜公司名字时,能找到公司的网站,不然,会损失很多客户资源的。

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