相对于发传单、地推等方式,转介绍在机构招生的成功率确实比较高,可见转介绍对培训机构来讲很重要。
参谋长就给大家介绍几种转介绍方法,相信校长老师们看完后一定会有所收获的。
1、口碑转介绍,即优秀的教学质量和服务质量,这是一种家长看到学生进步之后的一种自主自发的转介绍,优势是比较持久,但是见效慢、速度慢。
2、奖励转介绍,即通过奖励鼓励家长带新学员来,这种方法简单直接,但是只能用于老客户,范围小,成本高。
3、捆绑转介绍:即多人同行打折扣,可以让报名裂变,增加学员,但是操作起来有难度。
4、造势转介绍:即机构的课程要有趣、新颖,有卖点,能够吸引家长,这种方式可以在线上传播非常迅速,甚至可以形成病毒式营销,但是客户群体不聚焦,有效客户比较少。
5、平台转介绍,即通过借助推广平台,推广机构,这种方法比较聚焦省心,只需要付钱就可以解决,而且我们还可以指定想要推广的区域、范围和人群,但是问题在于有时候的推广效果可能不好。
以上五种方式都有自己的优缺点,机构要将五种方式结合,以组合的形式大力推广。比如口碑加奖励的组合,造势加鼓励的组合。同时机构还要做到这两点:造势(激发别人的好奇心和兴趣)、推广(与推广公司合作)。
如果校长老师们还有更好的方法,可以在评论区里面提出来一起讨论。